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会展的功能

会展经济的快速发展昭示着会展的巨大功能,到底会展有哪些功能吸引参展商和观众呢?

一、联系和交易功能会展孕育巨大商机,具有联系和交易功能。
会展的联系沟通作用实现而易见的,联系量大、联系面广、联系效果好,可以为会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有限的会展期间,参展商就可以接触整个行业或市场的大部分客户。同时展会上不乏相关企业的决策人物、关键人物,如此一来形成的人际联系质量高。
贸易成交包括:宣传产品,客户产生兴趣并进行询问了解,客户产生购买意向,厂家与客户洽谈,讨价还价成交。在会展中,丰富的信息、知识交流传播使得这些环节更轻松、直接、快捷、准确,加速了贸易活动的进行。

二、整合营销功能 

在会展上,生产商、批发商和分销商汇聚一堂,进行交流、贸易,某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品,推介自己的品牌、形象。企业与顾客可以直接沟通,得到及时反馈。企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息,企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势,构成决策依据。
会展具备了其他营销工具的相关属性:作为广告工具,会展媒介将信息针对性地传送给特定用户观众;作为促销工具,会展刺激公众的消费和购买欲望;作为直销的一种形式,可以直接将展品销给观众;作为公共关系,会展具有提升形象的功能。
会展营销成本低。通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道需找到有效客户的平均成本要远远大于在展会上面寻找客户。
三、调节供需功能

展览会可以视为信息市场,信息得以交换,企业参展产品的信息实为市场信息,是市场经济的重要资源。
1.刺激需求会展提供新产品示范的平台,通过参展的产品或科技成果的展示,广大消费者可以发现以前未曾有过的消费品和相关信息,可以促进消费结构的优化和重组,提高自己的消费水平。因此会展可以培养新的消费需求,更好地满足消费者的需要。

2.调节供给会展活动能为产品供给者提供展示产品性能的机会,比较不同产品的性能、价格等方面的差异,测算市场供给方面的竞争态势,为企业的市场供给决策提供依据,从而促进有效供给增长。
会展活动能增加不同地域、不同文化背景、不同传统习俗的人们之间的互相交流与了解,消除沟通障碍,扩大共识,为产品的跨区域、跨文化、跨民族、跨环节的流通创造条件,有利于供给实现和供给创造。

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